Finančný poradca: Nezáleží na tom, koho poznáte, ale čo skutočne dokáže
V realitnom biznise je jednou z hlavných úloh makléra zastupovať a chrániť záujmy predávajúceho. Zabezpečiť, aby predaj prebehol hladko, včas a bez zbytočných komplikácií. To však neznamená, že môžeme ignorovať procesy na strane kupujúceho – práve naopak. Od momentu rezervácie nehnuteľnosti začína boj s časom, bankami a papierovačkami. A kľúčovým hráčom v tomto procese je finančný poradca kupujúceho.
Keď rozhoduje "rodinná dôvera" a nie odborné skúsenosti
Za roky praxe vieme, že najbezpečnejšou cestou hladkého procesu predaja je odporučiť finančného poradcu, s ktorým dlhodobo spolupracujeme. Prečo? Pretože vieme, že ak financovanie nebude fungovať, zistíme, alebo nájdeme ideálne možnosti už na začiatku – nie na konci rezervácie.
Napriek tomu sa stále stretávame s kupujúcimi, ktorí odmietajú túto možnosť. Radšej sa spoliehajú na "overeného" poradcu, ktorým často býva bratranec, sused, kamarát či švagriná. Veď "on im určite vybaví najlepšie podmienky" – známa fráza, ktorú počujeme častejšie, než by sme chceli. Výsledok? Totálna katastrofa. Úver sa vlečie, rezervácia plynie a riešenia neprichádzajú.
90 dní, nekonečné čakanie a "poradca" v 100 km vzdialenej Bratislave
Jeden z najnovších prípadov to dokonale ilustruje. Kupujúca mala na vyriešenie financovania luxusných 90 dní. Aj tak to nestačilo. Tesne pred koncom rezervácie sme sa dozvedeli, že v pre mňa neznámym finančným poradcom v úvode garantovaný úver vo finále nevychádza. Objavila sa síce ďalšia "možnosť", ale čas už nebol na našej strane.
Predávajúca prejavila mimoriadnu solidaritu a poskytla ďalších 30 dní, ktoré sme dohodli dodatkom k rezervácii. Prišla druhá šanca na úspech a nakoniec sa financovanie podarilo. No keď sme sa blížili k finálnym podpisom, prišla ďalšia "bomba": finančný poradca aj jeho asistentka odmietli kupujúcu na stretnutie sprevádzať, pretože "sídlili v 100 km vzdialenej Bratislave".
Ich úloha? Zjavne skončila ešte predtým, než sa poriadne začala.
Ponaučenie? Dôverujte profesionálom, nie rodinným väzbám
📌 Čas v realitách hrá proti vám. Keď raz stratíte mesiace čakaním, už ich nevrátite späť.
📌 Správny finančný poradca je váš partner, nie iba sprostredkovateľ hypotéky.
📌 Keď vám skúsený maklér niekoho odporučí, nerobí to pre seba, ale pre vás.
V tomto prípade mohol byť predaj pre predávajúcu aj pre mňa dávno len príjemnou spomienkou. Namiesto toho bol po 4 mesiacich stále živou realitou. A všetko len preto, že niekto veril viac osobným vzťahom než odborným skúsenostiam.